46个员工卖椰子水！一年干到11亿！

　　当你正在便当店随手拿起一瓶if椰子水时，可能不会想到，中国人对这个通明塑料瓶里液体的热爱，竟能让一家来自泰国的“小公司”叩响本钱市场的大门吧。4月9日，if椰子水品牌的母公司IFBH Limited（以下简称IFBH）正式向港交所递交了上市招股书。动静一出，创投圈霎时炸开了锅。这是一家仅有46人的小公司，却正在2024年创制了1。58亿美元（约合人平易近币11。6亿元）的营收奇不雅，而此中有92。4%来自于中国市场。合算下来，if椰子水的人均创收跨越了2500万元，这个炸裂的数据是贵州茅台的5倍、椰树集团的30倍。正在饮料行业全体增速放缓的当下，if 椰子水凭仗一场极致的“轻资产魔术”，硬生生地正在红海市场扯开了一道口儿。7年前，创始人彭萨克带着如许一款小众饮品进入中国时，大概他也没想到，这里会成为一场健康消费的策源地吧。正在遍及的认知里，一家公司的业绩往往取员工数量成反比。然而，if椰子水却用营收11。6亿元、净利润2。4亿元、全人员工仅46人如许一组令人咋舌的数据，打破了这一常规。故事还要从创始人彭萨克的贸易嗅觉说起。他晚年正在美国留学时便发觉，轻资产模式能让企业聚焦焦点合作力。于是2013年，他正在泰国成立了第一条高速无菌灌拆线出产if椰子水，并将出产、物流、分销全数外包。好比正在中国，杭州大热电子商务担任线上运营，优道极致食物开辟北方渠道，上海森蜂园供应链办理华东市场，实现了从线上到线下的多渠道全笼盖。这种“甩手掌柜”模式，让IFBH的固定资产低到仅占总资产的3。2%，而换来的倒是2024年高达36。7%的毛利率和同比激增98。9%的净利润。正在矫捷而高效的运做体例下，能够说IFBH几乎没有本人的仓库，存货周转仅需2-3天，几乎达到了“零库存”的形态。比拟之下，农夫山泉的存货周转却高达60天，元气丛林自建工场的沉资产模式，更是让欠债率居高不下。恰是凭仗如许的模式，IFBH才得以将更多资本集中正在产物研发和品牌扶植上，从而鞭策了品牌的快速增加。2023年签约赵露思，if旗舰店发卖额环比暴涨300%；2024年邀请顶流肖和代言，抖音曲播间单日GMV冲破2000万，粉丝复购率冲到43%。李佳琦的一句“所有女生”，5万件库存秒空；刘畊宏跳着毽子操喊“弥补电解质”，if当月销量激增十倍。毫无疑问，IFBH成功的将if椰子水打形成了新一代的“社交货泉”。相关数据显示，2024年其营销费用虽然同比增加了100。8%，但却换来了中国内地市场34%的拥有率，并且远超第二名（Vita Coco）7倍以上。没有自建工场，没有仓储物流，以至正在中国没有一名员工，却正在7年间将if椰子水打形成了现象级单品。而这，就是IFBH成功的窍门所正在。2017年，当if椰子水初入中国时，市场还被唯他可可等品牌占领着，消费者对椰子水的认知还逗留正在“高端进口饮品”之上，售价10元一瓶照旧置之不理。不外IFBH没有选择反面硬刚，而是对准了健康认识的年轻群体，选择用“100%天然椰子水”的标签切入市场。通过通明瓶身的设想，从而达到强化“无添加”的认知；“天然电解质弥补饮品”的定位，精准锚定了活动补水场景，强调其弥补电解质的功能，进而成为健身房、瑜伽馆的标配。命运线年。疫情暴发所催生的健康焦炙，让椰子水的低糖高钾等天然属性备受青睐，if椰子水因而敏捷成为了市场上的抢手产物。到2022年，生椰拿铁爆卖12亿杯的瑞幸曾经成功带动了整个椰子品类的迸发；if顺势而为，起头正在曲播电商范畴全面开花。除了明星代言，IFBH还通过取出名KOL合做进行病毒式营销，让if椰子水从高端小众了公共风行。到2024年，if椰子水正在中国内地的发卖额曾经冲破10亿元，且持续五年稳居中国市场份额榜首，成了的“椰子水之王”。起首中国消费者对添加剂的，催生了“洁净标签”需求；其次Z世代对社交属性的逃求，让明星代言和网红种草变得事半功倍；最初新零售渠道的兴起，出格是便当店和曲播电商为产物供给了高效触达消费者的通道。总结来说，if不是正在卖饮料，而是正在卖一种健康糊口体例的处理方案；年轻人喝的也不只是椰子水，更是一种“健康中产”的身份标签。相关数据显示，2024年椰子水产物不只占领了公司营收的95。6%，并且中国内地市场贡献了92。4%的收入。这种“把鸡蛋放正在一个篮子里”的做法，正在市场变化时就像一枚按时，一旦消费者转向，或是泰国椰子减产，IFBH的业绩将霎时崩塌。正在供应链层面，前五大供应商采购金额占比高达96。9%，这了IFBH高度依赖泰国供应商的短板。2024年泰国高温导致椰子减产，原料价钱上涨70%，if正在部门渠道提价20%，其销量也间接遭到影响就是最好的证明。同时，代工场模式也让质量把控存正在现患，典型案例就是2023年的“佛山版”取“杭州版”口胃差别，正在激发消费者质疑的同时，也折损了品牌信赖度。盒马、朴朴等商超接踵推出9。9元/升的自有品牌椰子水，性价比劣势较着；元气丛林投资的“椰满满”从捉弄味设想，成功吸引了年轻消费者；椰树椰汁、同一等保守巨头也纷纷加码，推出低价产物抢占市场。数据显示，2023-2025年椰子水的均价下降了23。5%，这就意味着if的价钱劣势正正在逐步消逝，其市占率也从2024年第一季度的55。53%跌至第四时度的30。33%。面临挑和，IFBH也起头寻求突围。产物端，推泡椰子水、电解质水等新品，测验考试多元化；供应链上，打算拓展越南、印尼等椰源，降低对泰国的依赖；渠道方面，加强取精品咖啡馆、健身房的合做，试图巩固高端定位。但业内人士指出，出格是正在消费者对价钱度提拔的当下，若何均衡质量取成本才是环节。正在港交所的招股书中，IFBH的“轻资产模式”劣势显著，但也不得不认可对单一市场和产物的依赖风险。本钱市场历来，投资者不会只看面前的增加，他们会更关心可持续性。当瑞幸、椰树等合作敌手纷纷建立起供应链壁垒，当盒马等新零售巨头用自有品牌挤压利润空间，没人晓得if的“轻资产”还能延续多久。可是现正在，它必需回覆两个问题：一是若何正在价钱和中守住品牌溢价，二是若何正在单一爆品之外找到第二增加曲线。